Monthly Archives : July 2019

Je verdient wat je jezelf waard vindt

Je bent al drie keer gezakt met je prijs en het is nog niet laag genoeg voor deze klant. Toch wil je deze klant graag hebben, het is een uitdagende opdracht en een mooie naam voor op je portfolio. Laatst hoorde je een andere ondernemer roepen dat hij twee keer zoveel betaald krijgt voor hetzelfde als wat jij biedt. Je vraagt jezelf af: ligt het aan mijn verkooptechnieken, mijn onderhandelingsvaardigheden of ben ik gewoon niet goed genoeg

Ondernemersvleugels

Je krijgt wat je jezelf waard vindt. Om goed met jouw bedrijf te kunnen verdienen en goede prijzen te vragen moet je jezelf afvragen wat je dienst of product waard is in de ogen van de klant. Vooral ondernemers in de dienstverlening vinden het vaak moeilijk om een goede prijs te vragen voor hun diensten omdat hun ‘product’ niet direct tastbaar is. Zij bieden vaak kennis en inzichten en deze zijn moeilijker in geld uit te drukken. Vind jij wel dat wat jij biedt jouw gouden ei is? En dus ook goud waard?

Ken jouw waarde, vraag jouw prijs. Je hebt een bedrijf te runnen. Veel vrouwen vinden het zo leuk wat ze doen dat ze geneigd zijn er ook maar weinig voor te vragen. Hierdoor verdienen ze minder dan ze zouden kunnen en misschien wel moeten verdienen. Herken je het?
Het is dan belangrijk om je geldmindset aan te passen. Jouw talent mag je verzilveren omdat jij goed bent in wat je te bieden hebt. En daar betaalt een ander voor. Als jij geld verdient, kun je dat weer investeren in jouw ontwikkeling en in je bedrijf, en daarmee nog meer waarde bieden voor jouw klanten. Je kent vast wel een merk dat staat voor kwaliteit en waar je ook voor wilt betalen.

Het is dus heel belangrijk om je concept en belofte goed duidelijk te hebben en over te brengen aan jouw klanten. En als je je eigen concept nog niet goed genoeg vindt? Ga dan net zolang aan de slag met jezelf en je concept tot je er 100 procent achter staat en het met overtuiging kunt verkopen.

Stel je voor dat er meer geld in jouw bedrijf zou zitten en je zou het er niet uithalen. Zonde toch?

Tips

  • Zit je te laag met je prijzen en vind je het moeilijk om meer geld te vragen: visualiseer voor jezelf dat etentje met je partner, die mooie tas of die cursus die je wilt volgen erbij. Dat is waar je het voor doet en dat ben je waard.
  • Niet eens met klant over de prijs en het moet omlaag, maar wil je niet zakken? Vraag de klant wat het budget is en geef aan wat je daarvoor kunt doen. Laat bijvoorbeeld wat weg uit je dienstverlening waardoor het bedrag wel past. Kan de klant ook iets zelf doen? Bijvoorbeeld zelf de handouts printen bij trainingen?
  • Creëer schaarste. Limited editions doen het altijd goed. Als je minder beschikbaar bent, ben je gewilder en ben je dus meer waard, een eeuwenoude economische wetmatigheid.
  • Maak meer dan waar wat je belooft, overtref de verwachtingen van je klanten en ze zullen terugkomen.

Geen gezeik, iedereen rijk~ Jacobse en Van Es

 

Maak het eenvoudig

Meten is weten, die term ken je vast wel. Maar hoe doe je dat met ongrijpbare zaken? Er is een simpele truc.
Je herkent het misschien wel; je bent een beetje moe, je relatie zit in een dipje of je weet niet of je je werk nog wel echt leuk vindt. Het is een gevoel maar een beetje ongrijpbaar. Ik spreek vaak mensen tijdens coachingsgesprekken die dat gevoel herkennen. Ze hebben weinig energie, zijn hun baan zat of voelen zich gewoon ongelukkig met de keuzes die ze in hun leven hebben gemaakt. En dan? Best lastig soms om echt te benoemen wanneer en op welk vlak in je leven je wilt of moet ingrijpen om je weer beter te voelen. Een eenvoudig hulpmiddel is om het een cijfer te geven.

Neem bijvoorbeeld de vrouw die werk en gezin combineert maar zich moe voelt. Als ik aan haar vraag om haar energieniveau aan te geven tussen de 0% en 100% en ze zegt 30% dan gaan er bij mij meteen alarmbellen rinkelen. Vooral als ze op de vraag in welke versnelling ze functioneert, antwoordt: de zesde! Als je dit leest begrijp je dat ze dit niet lang volhoudt en het risico loopt zich ziek te moeten melden.

Meten heeft een aantal voordelen:
-Iets een cijfer geven kan je snel helpen om ergens inzicht in te krijgen en het ontastbare tastbaar te maken. Je maakt iets ongrijpbaars voor jezelf heel snel duidelijk. Dit kan verrassend zijn. Zo kun je iets wel een lager cijfer (of hoger) geven dan je van tevoren had verwacht.
-Je kunt je gevoel makkelijker aan een ander uitleggen. In het ziekenhuis vraagt de verpleegster ook aan de patiënt om zijn pijnbeleving een cijfer te geven. Zo weet hij of zij hoe de patiënt zich voelt en ook of er verbetering of verslechtering in zijn situatie is ten opzichte van gisteren.
-Je kunt je gevoel vergelijken met een eerder moment en zo weten hoe het met je gaat op dat gebied.
-Ook kun je voor jezelf bepalen wanneer je in moet grijpen. In het voorbeeld van de vrouw die zich moe voelt: als ik haar vraag op welk energieniveau ze minimaal wil functioneren en ze geeft aan 70% dan weet ze dat er werk aan de winkel is om van 30% naar 70% energieniveau te komen. Dan gaan we een plan maken hoe ze dit kan bereiken. In dit geval eerst uit de zesde versnelling komen 🙂
-Je kunt het ook gebruiken om aan een ander te vragen om iets een cijfer te geven. Dan kun je de ander sneller begrijpen.
-Het kan je ook inzichtelijk maken of het aan iets in het geheel ligt of in een deelaspect ervan. Bijvoorbeeld je geeft je baan een 7 maar bent toch niet blij. Ga je dan nader onderzoeken dan ontdek je misschien wel dat je je collega’s een 9 geeft maar je werk inhoudelijk maar een 4. Dan kun je dus gerichter actie ondernemen.

Praktische tips:
1. Bepaal waar je je niet lekker over voelt; je energieniveau, je baan, relatie, tijd voor jezelf of je omgeving.
2. Geef het een cijfer: van 1 tot 10, een percentage of een ander zelfgekozen criterium (bijvoorbeeld de versnelling). Wees eerlijk. Vaak is je eerste ingeving de juiste.
3. Bepaal bij welk getal je wel tevreden zou zijn: bijvoorbeeld je wil je baan een cijfer 8 kunnen geven, je energieniveau op 80% hebben (dan heb je ook nog wat reserves) of je wilt 20% meer tijd voor je gezin.
4. Bepaal welke acties je moet ondernemen om je doel te bereiken. Bijvoorbeeld vrij nemen of sporten om jezelf op te laden. Werk delegeren of in gesprek gaan met een loopbaancoach over je carrière. In gesprek gaan met je partner over jullie relatie of iets leuks plannen met de kinderen.
5. Check regelmatig bij jezelf of je op de goede weg bent. Je hoeft natuurlijk niet de hele dag met je rekenmachine rond te lopen maar af en toe even je gevoel checken kan helpen. Je kunt je ‘metingen’ als je wilt bijhouden in bijvoorbeeld je agenda. Zo kun je het goed vergelijken.

Succes!